半年融资217亿,三大逻辑看懂教育业态的“美和难”_亚博手机版怎么下载

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本文摘要:教育有两个核心要素:经验和效果。

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教育有两个核心要素:经验和效果。用户是孩子,轻体验;家长收费,效果忽略。两者搭配不容易。港粤资本创始人刘泽山投资人履历:投资人:刘泽山投资机构:港粤资本主要投资领域:以改变消费者家庭生活的理念,培养教育和消费。

主要投资品牌:凯瑞宝贝(学前教育)、杨洋魔法教育(游戏教育)、骑奶奶(机器人教育)、丰思科教育(制造者教育)、麦格理家政教育等。随着家庭收入水平的提高和消费观念的改变,父母对子女教育的承受能力更高,对优质教育收费的意愿越来越反感。根据《2017中国家庭教育消费白皮书》,教育支出已经占到家庭年收入的20%以上。

港粤资本专注于教育领域的投资布局,自三年前正式成立以来,已经投资了21个教育项目。其中,嘉里宝贝,回归是填充价值的闭环生态路线。

杨洋的魔术教育超越了传统的教学模式,以游戏为基础自学。麦格理想家了,投资八个月就拿到了五倍的回报。

解散后,他被DJI无人机公司收购。除了教育,我们一无所知。港粤资本创始人刘泽山拒绝接受采访。

粤港资本投资案例与成果(上)01教育是家庭消费永恒的市场需求。相比于生鲜、便利店、服装等流行的业态,教育是一种更有耐心的业态。

对于越来越理性、稳健、不善于追赶的投资者来说,投资教育永远是一个准确、自由的选择。刘泽山是那种不讨厌嚣张的投资人。

风口理论是为商业目的而产生的。我们需要做的是在风口来之前提前布局。我们应该是一个专注于教育横向领域的基金。因此,港粤资本早在2015年就开始布局投资教育模式。

目前以科技教育、素质教育、学前教育为主,同时继续关注职业教育和中考新政策变化带来的新投资机会。刘泽山指出,教育是家庭消费的永恒必需品。所以投资教育就是投资永恒的未来。

在物质生活不足的今天,教育成了家庭消费的刚性市场需求,钳制了孩子和父母两大消费群体,产生了诱人的资本想象。媒体公开披露的2018年上半年教育行业投融资报告显示,一级市场共发生270起融资事件,披露事件总额约为217亿元人民币。2017年全年融资事件405起。看来原本耐心的教育轨道也开始蓬勃发展了。

但是,教育从本质上来说是一个非常美好而艰难的行业,无论是对某一天不会拥挤的商场,还是对正在寻找新商机的风险投资家。美在于:刚好需要,频率高,可替代性弱,预付款,没有现金流。

不可能性在于:长时期,你必须能一个人生活;在效果和经验上被确定。通过这次采访,刘泽山路揭示了三个主要的投资逻辑:美和全能与平衡的教育模式。02港粤资三大教育投入的逻辑逻辑1:教育的核心指标是经验和效果。

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刘泽山告诉他,教育是一种双重消费,其本质要素是体验和效果。粤港必须紧紧围绕这个大逻辑。创业项目要同时满足这两个软标准并不容易。因为用户是孩子,要注意体验;但是,家长注意效果。

刘泽山笑着摇摇头。值得注意的是,在教育形式的不同阶段,经验和效果不会表现出不同的方式,也不会权衡它们的长度。比如学前教育阶段,经历是冷笑话,效果是快乐。

在K12教育阶段(广泛指从小学开始的12年基础教育
逻辑二:填入数值。闭环生态购物中心的儿童公园项目也具有一定的教育属性。

但是大多数儿童乐园项目都很难盈利,这是因为他们的娱乐属性太单一,变化的教育属性太强,经常升级设备的成本非常高。而某种程度上以亲子游戏功能为主的长隆游乐园,已经存在了28年,年收入超过30亿。因为长隆是一个价值观复合体,充满吃喝玩乐,内部是一个生态循环,父母和孩子去了就回不去了。

基于与长隆类似的逻辑,港粤资本投资了仅次于上海的嘉里宝贝早教品牌,自发展10年以来,已拥有多达100家连锁店。刘泽山对嘉里宝贝的感性认识,能搞定上海婆婆妈妈的项目,不简单。理性的理解来自于背后的产品分销策略:——游泳:这是流量入口。

因为刚出生的宝宝只需要学会游泳,游泳池只需要占用很小的空间。-保管:坚持客户,延长停留时间。-早教:盈利项目,一些专注于体力和智力研发的高端课程,单价可以超过1000元/节。-延伸:目前,嘉里宝贝仍在拓展新的盈利点,如2B早教、研发周边产品加强轴和需求、社区布店等。

事实证明,如果一个项目的价值太弱,不可能像日本寿司店一样,被一代代人经营成百年老店。但似乎不是资本追逐的对象。一个项目只有享有了价值填充和生态闭环的能力,才有资本帮助其成长的意义。

逻辑三:科技教育,彻底解决时空问题。刘泽山曾在一次行业分享中说:每五年,总会有一次科技进步带来的新的财富创造浪潮。目前,科技与教育的融合必然会改变教育的逻辑。港粤资本在杨洋魔术教育中看到了这种新的教育逻辑。

通过科学技术的应用,杨洋魔术教育激发了儿童自学的兴趣,纯粹通过简化游戏的方式发展了儿童的智力和逻辑能力。其应用平台将与人工智能技术相结合,其提供的内容还将包括英语、数学、识字、从小到大等丰富内容。此前,一些传统机构也尝试在网上录制和播放课程,但这仅仅违背了教育必须经历和说话的本质。

2015年以VIP kid、达达英语、一对一为代表的现场课程,解决了对话的问题,但没有解决问题营销运营、师资培训等轻成本问题。杨洋的魔法教育符合经验和效果的硬性指标,所以不需要租用场地,培训老师,骑孩子。整个商业模式很重,团队只有10多人,免费下载的应用1000万,每月付费的应用上百万。

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刘泽山指出,未来科技的变化肯定不会给教育带来更深刻的变化。人工智能、大数据、区块链等技术的应用不会让教育更加多元化。未来的教育必须是新技术和人对场景的应用,教育将趋于个性化、智能化和高效化。

新技术的意义在于提高教师的教学效率,因材施教,提高学习效果。甚至在不久的将来,AI老师可以代替人类老师开始教学。

投资人如何找到合适的创业者并和他们一起走,取决于一个创业者是否有一点点赌注和他们一起走?寻找阳光、坚强、刚毅的创业者刘泽山说,不会投资的创业者,必须具备阳光、坚强、刚毅三个人格因素。比如马,依然像个阳光少年。

一个创业者,就是要在自己的内心世界里保持一些阳光纯净的东西。人一纯洁,就很单纯,可以集中精力,可以做出精辟的产品。

企业家应该有坚强的意志力,李
一般来说,他们可以减少尺寸和踢腿。他们没有很深的思考能力,没有渗透商业的本质,但是他们的产品是有接地的。和企业家一起去投资创业,是一个崇尚人性的孪生兄弟。因为人性是趋利避害,投资人和创业者都不会不舒服。

这对双胞胎兄弟一起回去,是一个痛苦而快乐的过程。罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中说:未证实的损失令人不安。得到未经证实的消息令人兴奋。投资者的不安和快乐来自于不确定性。

一般来说,进入公司后,在很宽的周期内,企业不会面临很多不确定因素,比如市场、政策、合伙人分离等等。此时,投资者不会有不确定感。

坚决到底,检验自己的眼光是否准确,投资者不会得到比金钱更多的快乐。要享受不确定带来的快乐,就要分担不确定带来的不安。这就是投资者的命运。

在这种情况下,投资者应该忠实地成为企业家背后的企业家。投资方为乙方,企业家为甲方.投资者要为创业者服务,而不是自命高人一等。

他是老板。你应得的。你不服侍他吗?刘泽山说。

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